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2020-02-26 08:35:50

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好处是:1. 对于有健身意愿的用户,上课有教练带能解决不会练的问题。此外,在社区内容上,团队也会定期采访明星教练和会员。因此课程设置强调心肺训练,7成内容为有氧减脂,剩余内容为力量塑性,一小时的课程内尽可能实现高消耗。这个反人性的业态中,因为有减脂、摆脱亚健康的广泛需求,行业也在蓬勃发展。

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相比其他健身工作室,Facebody更强调社交属性。对于进阶的用户,Facebody也提供一对一的私教课,这部分也能帮助教练增加收入。

关于团队,创始人兼CEO田彬是北方工业大学文学学士,瑞士维多利亚大学工商管理硕士,从事国际贸易和工厂经营15年,在健身和营养行业从业10年以上。课程内容由低阶向高阶分为四个层次,适合无运动基础的小白减脂,也能满足运动能力较强的会员解锁技能直销的销售线索可能来自市场线索,也可以来自销售代表自开拓、自己客户的转介绍。但如果希望用直销团队覆盖更大区域,就面临出差难以管理的问题。

而客单价8万以上、需要提供解决方案给客户的面销团队为KA团队。直销销售代表需要外出拜访户,这使得其销售技能、对产品价值的理解、对客户业务的理解能力要求更高。

让各地直销、代理团队都安心做当地市场的深挖。一句话总结,电销是复制快、覆盖广、渗透浅、高毛利。

但同样源于这个现场拜访、离场管理的特点,直销团队的管理难度比电销团队的现场管理要高出两倍以上。本文是2019-2020规划系列的最后一篇(后面如果再写,大家规划做完也用不上了),我汇总一下,欢迎阅读及留言交流。

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